张鹏飞

上海市欧美同学会副会长、创业分会会长

博通集成创始人

 

创业是一场孕育无限可能但也充满未知挑战的艰苦旅程。如果说“一个点子”是创业的种子，那么“一个伙伴”便是那滋养种子生根发芽第一缕阳光。许多成功的创业故事都印证了创业伙伴的重要性。著名创业孵化器 Y Combinator 的数据显示，其成功孵化的项目中，高达九成拥有两位或以上的联合创始人。这并非偶然，正如一句广为流传的非洲谚语所言：“独行快，众行远”。在单枪匹马难以覆盖所有挑战的创业初期，一位合适的伙伴往往是决定事业能否行稳致远的关键。

 

创业需要合伙人吗？

 

创业之路绝非坦途，它对创业者的能力、精力乃至资源都提出了极高的要求，而这些往往超出了单个人的承载极限。

首先，能力互补是成功的基石。创业涉及技术研发、市场营销、财务管理、运营规划等多个复杂领域。鲜有人能在所有方面都样样精通。你或许是技术大牛，能打造出惊艳的产品，却可能对如何推向市场束手无策；你也许是商业奇才，深谙运营之道，但在核心技术实现上却力不从心。这时，一位技能互补的伙伴就如同拼图的关键一块，能弥补你的短板，形成强大的合力。苹果公司的创立便是最佳例证：史蒂夫·沃兹尼亚克是技术天才，设计出革命性的 Apple I 和 Apple II；而史蒂夫·乔布斯则凭借其非凡的商业嗅觉和营销才能，将这些技术转化为风靡市场的消费品。他们彼此成就，才有了苹果的辉煌。正如乔布斯所说：“伟大成就从来不是一个人完成的，只有团队才能完成。”

其次，分担压力与工作强度。创业初期的工作强度极大，无数个不眠之夜和处理不完的事务是常态。这如同一场漫长的马拉松，单凭一己之力很难坚持到底。伙伴的存在，意味着有人可以和你轮流领跑，相互打气，共同分担压力。Airbnb 的三位联合创始人在最艰难的时期，甚至依靠卖麦片盒子设计的“政治主题早餐”来筹集资金，正是这种并肩作战、相互扶持的精神，让他们挺过难关，最终将 Airbnb 打造成全球共享经济的标杆。

再者，整合关键资源。资金、人脉、行业认知、技术渠道等都是创业成功的关键养分。单打独斗往往意味着资源获取渠道有限。而一位拥有不同背景和资源的联合创始人，则可能为你打开新的大门，带来意想不到的机会。微软的崛起就离不开比尔·盖茨和保罗·艾伦的合作。盖茨擅长软件与商业策略，而艾伦则利用其行业人脉和技术背景为早期微软对接了关键资源，加速了公司的发展。

 

如何选对创业伙伴？

 

找到一个伙伴不难，但找到一个“对的”伙伴却并非易事。选择联合创始人，不仅要看能力是否互补，更要看价值观是否契合。

道不同，不相为谋。创业如同婚姻，需要建立在共同的愿景和价值观基础之上。如果联合创始人在核心理念、目标方向或商业伦理上存在根本分歧，那么即使初期能够勉强合作，随着公司的发展，矛盾也极易激化，最终可能导致团队分裂，甚至项目失败。马云说过，好的伙伴能让一个不好的项目成功，不好的伙伴再好的项目也会失败。美国点评网站 Yelp 的早期经历就是一个很好的反面教材。两位创始人在公司发展方向上（用户内容平台 vs. 广告平台）存在根本分歧且无法调和，最终导致其中一位创始人离开，虽然后来 Yelp 取得了一定成功，但业界普遍认为这次“分手”影响了其发展速度和盈利能力。

优势互补，实现 1+1 >2。寻找伙伴的核心目的之一就是实现能力的叠加和放大效应。除了最常见的技能互补（技术与市场、产品与销售等），人脉网络、行业资源、甚至性格特质上的互补都能为初创公司带来巨大的价值。如果创始人团队能力过于单一，就可能在某些关键环节存在明显短板，从而限制公司的发展。曾经是 Facebook 主要竞争对手的 Friendster 就是一个例子。其创始人是一位技术天才，但团队整体缺乏市场营销和商业运作能力，导致产品虽有创新，却在市场推广和商业化上远远落后，最终错失了社交网络的领先地位。

 

合伙人如何分工合作？

 

找到了志同道合且能力互补的伙伴，这无疑是创业征程中的一大幸事，但这仅仅是成功合作的起点，绝不意味着可以高枕无忧。人性的复杂、市场的变幻以及创业过程中的压力，都可能成为侵蚀合作关系的潜在因素。为了确保这种宝贵的合作关系能够长期稳定，并转化为企业持续发展的动力，从创业初期就建立一套清晰、公平且具有前瞻性的合作机制至关重要。

首先，必须明确各自的分工与核心职责。创业初期资源有限，团队成员往往需要身兼数职，扮演多面手的角色，这无可厚非。然而，即便在这样的情况下，核心的责任田必须划分清楚。这需要合伙人坦诚沟通，基于各自的专业背景、经验优势以及对公司不同发展阶段需求的理解来划分核心领域，例如谁主导产品研发、谁负责市场拓展、谁管理内部运营与财务等。明确的分工不仅能防止职责重叠导致的资源浪费，避免互相推诿造成的效率低下，更能有效杜绝关键事务无人负责的“三个和尚没水吃”的尴尬局面。清晰的职责划分有助于每个人集中精力发挥所长，形成高效协同，减少不必要的内部摩擦和沟通成本。并且，随着公司的发展和战略调整，分工也需要适时复盘和优化，以适应新的业务需求。

其次，必须建立科学高效的决策机制。市场瞬息万变，尤其对于初创公司而言，快速捕捉机遇、应对挑战的能力是生存和发展的关键。因此，必须事先明确重大事项由谁决策、决策流程如何。这涉及到权力分配的核心问题。例如，日常运营决策可由负责相应领域的合伙人主导，而涉及公司战略方向、重大投融资、核心人事变动的决策，则可能需要所有合伙人达成一致，或按照事先约定的投票权（如基于股权比例或一人一票）来决定，亦或是赋予CEO最终决定权以保证效率。一个清晰、高效且被所有合伙人认可的决策流程，能够避免在关键时刻陷入无休止的争论和犹豫不决，从而错失发展良机。正如亚马逊创始人杰夫·贝佐斯所强调的：“我们最重要的决定之一就是决定谁来做决定。”将决策机制明文固定下来，成为团队遵循的准则，可以大大减少决策时的不确定性和潜在争议，确保公司能在复杂环境中迅速做出正确反应。

最后，务必预设完善的纠纷处理机制。人与人之间的长期相处难免会产生分歧和摩擦，即便是关系再好的联合创始人也不例外。商业理念的差异、利益分配的不均、甚至仅仅是沟通方式的不同，都可能成为矛盾的导火索。无数创业者的惨痛经历告诉我们，在关系良好、充满信任的阶段就预先设定好处理分歧甚至冲突的规则和程序，是极其明智的举措。这种机制可以包括定期的坦诚沟通会、设定冷静期、引入中立的第三方调解人，甚至是明确的仲裁程序。关键在于未雨绸缪，在彼此信任、关系融洽的阶段就共同商定，而不是等到矛盾激化后再仓促应对。这不仅能有效防止小的意见不合升级为破坏性的大冲突，避免因个人情绪或突发矛盾导致合作破裂，甚至对簿公堂，耗费宝贵的时间和资源，更能从制度上保障团队的凝聚力和公司的长期稳定。Facebook 早期创始人间的股权纠纷曾一度让公司形象和发展蒙上阴影，而谷歌的两位创始人在公司章程中明确了纠纷处理方式，则为有效化解潜在矛盾、保持团队和谐提供了宝贵借鉴。

总而言之，清晰的分工、高效的决策和预设的纠纷处理机制，这三者共同构成了合伙人长期稳定合作的基石。它们并非束缚，而是保障，是合伙人团队从“找到对的人”走向“做成对的事”的关键桥梁，为企业的持续、健康发展奠定坚实的基础。

 

上海博通总部

 

如何依靠伙伴成功？

 

在博通集成（Beken Corporation）的创立和发展过程中，伙伴的力量得到了充分的体现。公司初创团队的核心成员，正是之前在硅谷共同创业时的原班技术人马。这个团队的构成充分体现了优势互补：既有深耕通信芯片系统架构和算法的顶尖工程师，也有在模拟射频集成电路设计领域达到世界级水平的专家，同时还有熟悉生产制造、供应链管理以及客户沟通的行业老兵。这样就形成了技术研发、生产制造、市场对接的“铁三角”组合。

正是依靠这样的团队配置，我们才能在当时看似“冷门”的无绳电话芯片赛道中抓住机遇。2005年前后，随着手机市场的爆发式增长，许多国际大厂纷纷放弃了无绳电话芯片业务。但我们的团队凭借深厚的行业洞察力，看到了这个小众市场中潜藏的高附加值和技术壁垒所带来的机会。在执行层面，团队成员各司其职，发挥关键作用：顶尖工程师们夜以继日，最终攻克了当时极具挑战的CMOS工艺全集成技术难题，打造出性能和成本都极具竞争力的产品；而熟悉供应链和市场的伙伴则成功打通了与 VTech和AT&T等国际顶级品牌客户的合作渠道；作为团队的领导者，我的角色则更多在于统筹整体战略方向、凝聚团队以及负责对外融资。

可以毫不夸张地说，没有这样一个能力全面、分工明确、彼此信任的伙伴团队支撑，博通集成就不可能从一个十余人的小公司，一步步走到获得国际大订单、最终成功上市。这个过程深刻诠释了“结伴而行，方能行稳致远”的道理。

 

结语

 

创业之路道阻且长，但有伙伴同行，便不再孤单。一个合适的伙伴，不仅能在能力、精力和资源上形成互补，更能在逆境中给予精神支持和前行的动力。记住，伟大的事业往往不是一个人的独角戏，而是团队协作的交响乐。谨慎选择你的创业伙伴，并用心经营这份关系，这将是你创业成功路上最宝贵的财富之一。