张鹏飞

上海市欧美同学会副会长、创业分会会长

博通集成创始人

博通集成的初创点子从何而来

在我回国创办博通集成的2005年，无绳电话芯片市场正处于一个重要的转型期。作为通信产业的重要一环，无绳电话曾是国际主流大厂争夺的重要领域。然而，随着手机市场的迅猛崛起，大部分从业者都移师转战移动通信市场，产业发展重心开始转移。此时，无绳电话芯片市场规模跟手机相比成为了一个小众市场。这种变化为细分市场的创业者提供了一个独特的机会——尤其是对那些具备技术实力且愿意接受风险的团队。

5.8-GHz频段的无绳电话芯片市场之所以吸引我们，是因为它虽然看似小众，却拥有潜在的高附加值。选择这个创业的点子切中了细分市场龙头的原则。在更广泛的通信市场中，无绳电话芯片市场已不再是主流，甚至被一些大厂视为次要领域。然而，对于初创公司而言，这种“边缘化”的市场恰恰是建立差异化竞争力的好机会。相比竞争激烈的手机芯片市场，无绳电话芯片的竞争对手相对较少，而且客户需求依然存在。通过专注于这一特定领域，团队有机会成为细分市场的领导者。事实上，做一个大市场中的小参与者远不如在一个小市场中成为不可替代的龙头。

其次，我们的选择还体现了解决别人解决过的问题但做得更好的策略。在5.8-GHz无绳电话芯片领域，已有的欧美公司的解决方案虽然能满足基本需求，但未能采用CMOS工艺，因而无法实现全集成，导致其在性能、成本和功耗上均存在优化空间。我们团队以无线通信芯片领域的领先技术积累为基础，针对这一痛点进行技术攻关，最终开发出国际上首例采用CMOS工艺的全集成无绳电话芯片。这样的选择以更优的技术切实提升了整体解决方案的竞争力，给客户提供了明确的价值。

值得一提的是，这一领域技术门槛很高，多家国内公司曾尝试进入但屡屡受挫。技术难度与失败案例虽让市场看似更加“冷门”，却也为成功者提供了天然的竞争壁垒。这使得创业团队不仅需要扎实的技术储备，还必须具备敢于冒险的精神。在国际大厂尚未尝试CMOS全集成方案的情况下，我们团队选择了这条技术路径，承担了失败的高风险。这种冒险精神并非盲目乐观，而是基于对团队技术能力和市场需求的精准判断。正是这种勇气与执着，使得最终的产品拥有无可替代的竞争力，赢得了国际大厂如AT&T，VTECH等品牌的认可。

总之，在选择创业点子时，创业者需要仔细评估市场规模、竞争环境和自身的技术能力。小众市场不一定意味着小机会；恰恰相反，小市场中的成功率往往更高，尤其是当创业团队能够围绕客户的核心需求提供具有高度差异化的解决方案时。此外，愿意承担技术或执行上的风险，是将创业点子转化为现实的重要推动力。风险不仅是挑战，更是壁垒，是打造竞争力的核心。（全文完）

来源：《海归学人》